パーソナルトレーナーのビジネス課題：8か国91アカウントを調査

Lycian App2026年10月4日1分で読めます

パーソナルトレーナーのビジネス課題は、世界中で驚くほど共通しています。安定したクライアントの流入、価格設定、セールスの面談、クライアントの継続、そして時間に縛られた収入です。私たちFitBrandは、8つの言語でトレーナーにビジネスを教える91のInstagramアカウントについて、約6,700件の投稿を調べました。最も印象的だった発見はこれです。クライアントが入会した後に何が起きるのか、つまりフォロー、進歩、パッケージ更新は、調べたアカウントのほぼどこでもメインのテーマになっていませんでした。

この調査では何を見たのか？

調べたのは、パーソナルトレーナーにビジネスを教えるアカウントです。フィットネスビジネスのコーチ、メンター、ポッドキャスト、トレーナー向けアカデミーなどです。つまりクライアントにトレーニングを教えるアカウントではなく、トレーナーに「どうやってクライアントを見つけるか、どう価格をつけるか、どう生き残るか」を語るアカウントです。

範囲	詳細
アカウント数	91
言語	トルコ語、英語、ドイツ語、スペイン語、フランス語、ロシア語、日本語、韓国語
コンテンツ	投稿とリール約6,700件
テキスト量	約160万語（キャプション、動画の書き起こし、スライドの文字）
収集期間	2026年9月から10月
情報源	公開されているInstagramコンテンツのみ

アラビア語でも検索しましたが、トレーナーにビジネスを教えるという定義に当てはまるアカウントは見つかりませんでした。そのため、アラビア語圏の市場はこの調査に含まれていません。

各アカウントのキャプション、リール内の会話の書き起こし、カルーセルのスライドの文字を読みました。それぞれの投稿をトレーナーのどの課題に触れているかでタグ付けし、アカウントを言語グループに分けて比較しました。エンゲージメントは各アカウント自身の平均と比べて評価しています。ある投稿が「伸びた」と言うときは、そのアカウントの通常のいいね水準をはっきり上回ったという意味です。

トレーナーにビジネスを教える人たちは、どんな課題を最も多く語っているのか？

順位は市場ごとにほとんど変わりません。次の表は、調べたアカウントでのテーマの広がり具合をもとに、おおまかに並べたものです。

順位	課題	どれくらい一般的か
1	安定したクライアントの流入がない：「次のクライアントはどこから来るのか？」	8市場すべて。英語圏の最大級アカウント7つのグループでは、7つすべてがメインテーマにしている
2	価格設定、安すぎる料金、「高い」という反論	8市場すべて
3	セールスの面談、体験レッスン、「考えます」という返事	8市場すべて
4	クライアントの継続、黙って辞めるクライアント、パッケージ更新	8市場すべて。トルコ語のコンテンツで最もよく扱われるテーマのひとつ
5	時間に縛られた収入と燃え尽き	8市場すべて
6	運営の混乱：WhatsApp、Excel、すべてを頭で覚えておくこと	ほとんどの市場。スペイン語のコンテンツでは最もエンゲージメントを集めた投稿のひとつ
7	フォロワーはいるのにクライアントがいない。プロフィールが何をしている人かを伝えていない	8市場すべて
8	ジムやInstagramに依存していること	トルコ語、英語、日本語、フランス語のコンテンツで目立つ

上位5つがどの国でもほぼ同じという点は重要です。ロンドンでも、マドリードでも、モスクワでも、イスタンブールでも、トレーナーは同じ問いを抱えて目を覚まします。今月、十分なクライアントはいるだろうか？

どの課題が世界共通で、どれがトルコ特有なのか？

クライアント探し、価格、セールスの会話、クライアントの継続、時間の上限は世界共通です。言語や国に関係なく、同じような言葉で語られています。

一方トルコでは、3つのテーマが目立ちます。

資格と職業的アイデンティティ。 資格がクライアントを連れてくるのか、良い体つきは良いトレーナーの証明になるのか、専門領域の境界はどこか、といった議論は、トルコ語のコンテンツで最もエンゲージメントの高いテーマに入っています。ほかの市場にも似た「資格・能力」の議論はあります（フランス語とドイツ語のコンテンツでは「インポスター感」として）。ただ、トルコほど職業のアイデンティティという観点では語られていません。
公的な手続き。 ライセンスや段階（レベル）といったテーマが実践的なガイドとして扱われているのは、トルコ語のコンテンツだけです。スペインやフランスでは、これに相当するのは肩書きや税務上の立場をめぐる議論です。
「ChatGPTがプログラムを書くなら、なぜ自分にお金を払うのか？」 AIの脅威は多くの市場で語られていますが、トルコ語のコンテンツでは「プログラムを書くことはもう価値がないのか」という直接的な問いとして現れます。

もうひとつ、目を引く濃淡の違いがあります。クライアントの継続とパッケージ更新は、トルコ語のコンテンツで相対的に大きな割合を占めています。パッケージが終わる前に更新の話をすること、「少しお休みします」という言葉をサインとして読み取ることなどは、トルコのトレーナーにビジネスを語るアカウントの柱になっています。

誰も語っていないテーマは何か？

ここが本当の発見です。トレーナーにビジネスを教える人たちのほぼ全員が、クライアントの獲得を語っています。集客、価格、セールスです。しかしクライアントが入会した後に何が起きるのか、つまりパッケージの途中でクライアントが何を目にし、何を使い、トレーナーがどうフォローし、進歩をどう見せ、更新をどう準備するのかは、8市場のどこでも誰かが専門的に扱っているテーマではありませんでした。

市場ごとに見ると、状況はこうです。

トルコ語のコンテンツでは、「フォローしよう、メモを取ろう、覚えておこう、進歩を見せよう、パッケージが終わる前に話そう」というアドバイスはよく出てきます。しかし、それをどうやるのか、どんな仕組みでやるのかは語られていません。
英語のコンテンツでは、黙って辞めることや更新は語られていますが、主にセールスの側からです。「更新の面談で何を言うか」。クライアントが平日に何を体験しているかは話題になっていません。
スペイン語のコンテンツでは、グループで最もエンゲージメントを集めた2つの投稿が、冒頭の一文で壊れた業務フローに名前をつけていました（いまだにプログラムをメッセージで送っている、など）。つまり関心はあるのに、テーマとして扱われることはまれです。
フランス語のコンテンツでは、調べた11アカウントでWhatsAppが登場したのは一度だけでした。サービスを提供する側の話は、ほとんど語られていません。
日本語と韓国語のコンテンツでは、クライアント管理、プランの送付、記録といった運営のテーマをメインにした投稿は、ひとつも見つかりませんでした。
ロシア語とドイツ語のコンテンツでは、パッケージ更新、クライアントが開いて見るプラン、トレーニング記録、進歩グラフといったテーマはごくわずか、あるいはまったくありません。

この空白には理由があるのかもしれません。トレーナーにビジネスを教えるアカウントの多くは自分のコンサルティングプログラムを売っており、そのプログラムの約束はたいてい「もっと多くのクライアント」です。クライアントを引き留めることは、それほど華やかな約束ではありません。けれども、トレーナーの年収を最も大きく左右する要素のひとつは、獲得したクライアントが何か月続くかです。

簡単な計算をしてみましょう。月8,000 TLのパッケージを売っていて、クライアントが平均3か月続くとします。クライアント1人あたり24,000 TLが残ります。同じクライアントが5か月続けば、新しいクライアントを1人も見つけなくても、1人あたり40,000 TLになります。これは仮の例ですが、方向性はどのトレーナーにとっても同じです。

トレーナーはどんなコンテンツに反応するのか？

エンゲージメントを各アカウント自身の平均と比べると、言語が違っても同じ種類のコンテンツが目立っていることがわかりました。

自分のお金の計算。 「月にこれだけ稼ぐには、1日に何本レッスンをする必要があるか？」のように、トレーナー自身の数字で進む計算です。数字を追っていくと、時間の上限が自然に見えてきます。トルコ語と英語のコンテンツでは、こうした投稿がアカウントの通常のエンゲージメントの数倍、ときには数十倍に達しています。
ランキングリスト。 資格、コンテンツの種類、管理方法などをランキングにするものです。トレーナーが自分もその中にいると感じるランキングは、コメント欄での反論を誘います。
クライアントの言葉をサインとして読む。 「少しお休みします」「考えます」「大丈夫です、先生」といった言葉が実際に何を意味するのかを解き明かすものです。どのトレーナーも聞いたことがある言葉なので、すぐにピンときます。
壊れた業務フローに名前をつける。 「まだプログラムをメッセージで送っていますか？」のように、トレーナーが毎日やっているのに疑っていない習慣を、冒頭の一文で言い当てるものです。
自分ごととして笑えるユーモア。 来ないクライアント、直前キャンセル、「先生、今日は脚の日はやめませんか」といった業界内のジョークです。ユーモア系のコンテンツは、一部のアカウントで通常のエンゲージメントを大きく上回っています。

同業者の告白も強力です。「何年もWhatsAppとExcelですべて回していて、多くのクライアントを失った」と語るトレーナーや創業者のストーリーは、同じメッセージを製品の言葉で語る投稿よりもはるかに大きな反応を得ています。

反応が得られないものは？

製品を説明するコンテンツ。 アプリのスクリーンショットで機能を並べる投稿は、フォロワーが数万人いるアカウントでもほとんどエンゲージメントを得ていません。
強引なセールス。 「今すぐ申し込んで」、成果のスクリーンショットの山、「収入を10倍に」といった約束は、調べたアカウントの多くでそのアカウントの平均を下回っています。
ファネル用語。 「バリューラダー」「リードマグネット」のようなマーケティング用語で話すコンテンツは、トレーナーにとって遠いものに感じられます。

全体的な観察もひとつあります。ほぼすべての市場で、いちばん大きく跳ねているのはビジネスのコンテンツではなく、個人的なコンテンツです。家族、日々の暮らし、弱さを見せた瞬間。ビジネスのアドバイスは、顔とストーリーと一緒に届いたときに聞いてもらえます。

方法と限界

この調査は定量的なアンケートではなく、コンテンツ分析です。結果を読むときには、次の点を念頭に置いてください。

公開コンテンツのみ。 非公開グループ、有料プログラム、個別の面談で話されている内容は見ることができませんでした。トレーナーにビジネスを教える人たちが公開で語っていることは、彼らが売るプログラムのショーウィンドウです。
いいね数はアカウント間で比較できない。 フォロワー50万人のアカウントと3,000人のアカウントでは、いいねの尺度が違います。そのため、各投稿はそのアカウント自身の通常水準とだけ比べました。いいねが非表示だったりデータが欠けていたりするアカウントもあり、そうしたアカウントではテーマと構成だけを見ました。
OCRのノイズ。 スライドや動画内の文字は自動文字認識で抽出しました。特に日本語と韓国語のテキストではノイズが多かったため、意味を再構成し、一語一語の引用はしていません。
アカウントの選び方。 アカウントは言語ごとの検索とおすすめの連鎖で見つけました。空だったり非公開だったりするアカウントや、トレーナーではなく一般層に向けて話しているアカウントもいくつかあり、それらは分析から外しました。これらのアカウントを除いても、結果は一貫していました。
タグ付けは手作業。 「この投稿はどの課題に触れているか」という問いには、内容を読んで答えました。数字は厳密ではなく概算です。そのため、本文ではパーセンテージではなく「多くで」「すべてで」といった表現を使っています。

トルコのトレーナーにとって、これは何を意味するのか？

この調査から、トルコで働くトレーナーにとっての実践的な結論が5つ導けます。

クライアント探しだけが課題ではありません。 誰もが集客を語っていますが、収入を最も大きく変えるのはクライアントが何か月続くかです。クライアントが辞める前に出す小さなサインを読み取れるようになることは、新しいフォロワーを増やすより早く結果につながることがあります。詳しくはクライアントが辞める前に出すサインの記事をご覧ください。
更新を最後のレッスンまで先延ばしにしないでください。 パッケージの終了日を、更新の会話を始めるきっかけにするべきです。いつ、どう話すかはパッケージ更新はいつ話すべきかの記事で順を追って説明しています。
管理の仕組みは仕事の一部です。 「フォローしよう、メモを取ろう」というアドバイスはどこにでもありますが、仕組みを説明している人はいません。クライアントが増えるにつれて紙、Excel、WhatsAppがどこで限界を迎えるかは、クライアント管理の方法の比較の記事で並べて比べています。
毎月3つの数字を見てください。 アクティブなクライアント数、今月終わるパッケージ、10日以上トレーニングをしていないクライアントです。計算方法はパーソナルトレーナーが毎月確認すべき3つの数字の記事で説明しています。
自分の数字で考えてください。 お金の計算のコンテンツが最も伸びるもののひとつなのは、トレーナーが自分の上限を知りたいからです。月に何本レッスンができるか、収入の上限がどこにあるかは月に何本レッスンをすべきかの記事で計算しました。

資格をめぐる議論も、トルコ特有の重要なテーマです。資格だけではなぜクライアントが来ないのかは、別の記事で取り上げました。

このシリーズの残りの記事は、調査で空白だとわかった領域に焦点を当てています。クライアントがあなたのもとに残った後の、すべてのことです。

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